2004年，宏观调控对中国工程机械市场特别是挖掘机市场的影响，无疑是近4个月来业内人士探讨的焦点。尽管大家谈论这个话题已经略显疲惫，但其依然还是大家无法回避并且必须勇敢面对的现实，特别是在2004年8月13-14日在长沙召开的2004年中国挖掘及行业年会暨中外合（独）资企业第八次工作会议上，大家已经从心态上稳住了阵脚，开始客观、理性的分析合判断。
市场心态的发展历程
　　纵观近3年挖掘机年会（2002年，常州；2003年，成都；2004年，长沙），抛开市场的竞争，大家与会的心态基本上反映出了对市场的认知态度。
　　2002年挖掘机市场呈现出了难得一见的快速增长形式已非常明朗。在这种态势下，历经多年市场的不冷不热，绝大部分制造商、代理商以及相关企业还一时难以适应、心存疑虑，这种飞速增长能够持续多久呢？2003年市场还能继续保持这种势头吗？中国市场能够容纳多少台挖掘机呢？
　　也正因这种疑虑和对未来的不确定，当2003年市场再次呈现出2002年市场飞速增长势头时，绝大部分制造商、代理商以及相关企业都没有做足准备。一时间原材料都成为约束制造商满足市场需求的瓶颈；而代理商发掘网点和人员的短缺已经严重影响到市场的销量和*。在2003年程度年会上，一时间大家把当初的迟疑和犹豫抛在脑后，纷纷表示年初对市场估计不足，后悔没有“备足粮草”，并对今后市场的发展充满了信心。也正因如此，2003年中后期，制造商纷纷展开扩大产能的举措；代理商则不遗余力的扩编、增设网点以及增添配套资产。但此时谁都没有想到，市场的危机已经悄然而至。
　　成都会之后，大家统一了认识，将2004年视为一个的丰收年。2004年1-4月，市场不负众望，一路高歌开进，增长势头。“物极必反”，2004年4月底，宏观调控政策出台，挖掘机市场*，称为“重灾区”。大家对市场所作的充足准备有相当大的部分都转变成了“库存”。直到2004年长沙会上，大家才从这场市场风暴中转过神来，心态平和了很多。
　 可以说在2004年、2003年年会上大家对市场的认知都有所不足，但存在着截然相反的两种心态：信心不足与盲目根从。信心不足导致失去机遇，而盲目根从而导致的是后来的危机重重。市场的加速和减速，着实让大家心惊胆颤了一把。犹如一年的四季，市场也许就是在升降之间往复前进的，市场中的每一分子对此也只能主动适应而无法改变。
宏观调控余音未了，冷静应对才能渡过难关
　 在本次长沙年会上，与会代表探讨的话题集中在两个方面：宏观调控对挖掘机市场的影响何时才能重现辉煌；面对市场的低迷，如何应对。针对以上*个问题，业内人士探讨过多次了，尽管如此，对于挖掘机市场的行情判断仍未达成一致。而第二个问题，大家的看法和行动基本一致，不过应对的结果可能会因企业的指导思想不同而不同，效果的好坏就看企业决策者和管理者的真功夫了。
　 中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长陈正利对2004年的市场持一种谨慎乐观的态度。他认为，截至2004年7月底全国挖掘机销售总量约为26000台，假若2004年8-12月份平均月销量能够超过3000台，那么实现年销量42000台、增幅达到20%是有希望的。但这取决于8月份市场能否走出低谷、9月份市场能否反弹。他同时表示，不管怎样2004年全国挖掘机销售总量肯定会比2003年有一定幅度的增长。
　 尽管如此，仍有相当部分企业对2004年挖掘机市场的情况堪忧。他们认为，虽然每年5-9月份都是挖掘机市场的销售淡季，但2004年宏观调控下的市场挫形势不容乐观，短时间内很难复苏，并且将影响到2005年市场，而2004年市场能够与2003年持平就是很好的结果了。
　　谨慎的乐观也好、谨慎的悲观也好，多年以来挖掘机市场的实际销量屡屡打破人们实现的预测，此次市场突变导致的结果更是难以预测。对于制造商、代理商来讲，目前zui为紧迫的工作是如何应对，原有的策略、计划和市场推广手段等等不适应目前的形式吗？小松（中国）投资有限公司总王子光认为，面对目前的形势下的市场，经营环境发生变化时，企业的经营对策必须进行调整以适应变化。
　　不仅如此，大家在冷静下来之后开始对过去进行反思。陈正利秘书长认为，在丰厚的制造利润、销售利润和用户丰厚的投资收益的驱动下，加上不符合实际的宣传，形成谁都想卖挖掘机、谁都想买挖掘机的狂热局面。制造商年度计划过渡增长，对代理商压销售指标、压*；代理商高频率的召开展示推介会，增设网点、增加人员。由此，本来是1000台的市场，用降低首付款、延长按揭期限的方式硬是要销售1500台甚至是2000台挖掘机，“丁吃卯粮”、“涸泽而渔”，形成了部分地区挖掘机利用率低甚至无活可干的局面。这种局面的形成对用户、代理商合制造商极为不利，zui终只能自食其果。
在相对低谷中市场将会重新洗牌，未来将有可能呈现新的竞争格局
　　虽然遭遇宏观调控，市场重度下挫，但业内人士仍对长远发展充满了信心。不仅如此，诸多商家还从中感悟到新一轮市场格局变化即将到来的先兆。
　　首先，国产挖掘机制造商希翼这次市场波动能够为自身的发展提供时间和空间的机会。参加本次长沙年会的国内挖掘机制造商除大家已经熟悉的柳工、三一重机、新黄工、玉柴、徐挖、南特和山河智能外，还增加了不少新的面孔：山工众友、山东力士德、福田重工、徐州恒天德尔重工、杭州军联、厦门藤田和东莞小桥等等。对于他们来讲，市场低谷时期进入未必就是一件坏事。
　　其次，一直未能进入市场主流的沃尔沃、利渤海尔和阿*等国外品牌及有可能在这场波动中找到机会赢得一定的*。
　　前一阶段形成的相对稳定的竞争格局在这次市场波动中能否发生变化变数多多，价格问题、策略问题、营销网络问题等等，都会时时刻刻的影响着新一轮竞争格局的形成。让我们拭目以待！
　　波浪式前进，这是任何一个大市场前进轨迹的特征。尽管大家对此非常清楚，但真正面对市场波谷时，还是多多少少的有些章法混乱，也许经历过之后大家才能体会到其中的真谛。一个不能应对市场波谷的企业和企业家不能称之为成功的企业和企业家；一个没有经历过若干起落的市场不能称之为成熟的市场。
 

 

参考链接：
中国工程机械网：/detail/4101831.html